OPTIMISER VOS VENTES AVEC AEC DISC
2 jours
1090 € HT/personne (Inter) profil AEC inclus
Tarif Intra sur devis
Optimisez votre relation Client et Développez l’efficacité Commerciale
Pourquoi avec certains clients le contact est plus difficile qu’avec d’autres ? Comment adapter son comportement à celui de son prospect ou client ? Cela suppose de se connaître suffisamment pour développer son style « naturel » de vendeur. La méthode Arc-en-Ciel©, simple, ludique et facilement opérationnelle vous permettra à travers une meilleure connaissance de soi, de l'autre et en fonction de la situation, d'améliorer votre efficacité relationnelle, de développer des relations d'affaires durables.
OBJECTIFS :
Comprendre son propre style de communication pour renforcer son efficacité commerciale
Reconnaître les différents styles comportements de son interlocuteur
S’adapter à son interlocuteur pour développer une meilleure relation
Savoir utiliser les couleurs dans les phases de la vente
Vendre de façon appropriée en tenant compte de soi-même, d’autrui et de la situation du moment
PUBLIC :
Toutes personnes vendeurs, commerciaux, chargés d’affaires souhaitant améliorer sa performance commerciale, en comprenant et adaptant ses comportements dans l'exercice de la vente.
PRÉ-REQUIS
Aucun pré-requis nécessaire pour suivre cette formation
DURÉE
2 jours
PARTICIPANTS:
4 à 8 personnes par formation
HORAIRES
9h00 -17h30
pause déjeuner 12h30-13h30
PROGRAMME
En amont de la formation : Saisie du questionnaire individuel en ligne pour réalisation du profil personnel AEC DISC
Découverte des couleurs de la communication
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Le langage des couleurs
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Les 4 typologies de couleurs Rouge, Jaune, Vert, Bleu
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Les 4 traits de Marston
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Les 6 Motivations de Spranger
Mieux se connaître
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Identifier et comprendre ses styles naturels et adaptés
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Reconnaître son mode de communication .
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Se positionner sur la roue Arc-en-Ciel
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Analyser les profils et leurs caractéristiques : forces, faiblesses, façon d’aborder les challenges…
Remise de son profil AEC personnel et Débriefing personnalisé
Adapter son comportement face a un prospect ou client
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Identifier les profils comportementaux de vos prospects ou clients
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Mieux comprendre son ressenti et son seuil de tolérance face aux différentes couleurs
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Prendre conscience de son propre style pour mieux accepter les différences de l'autre
Réussir sa stratégie de développement :
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Recherche des besoins selon le style de votre prospect ou client
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Analyse de sa relation avec le client, points forts et points à améliorer.
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Les comportements à avoir, ce qu’il faut éviter
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Plan d'action personnel
Pédagogie active et forte participation du stagiaire
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Alternance d’apports théorique, d’ateliers et d’échanges avec les participants permettant d’intégrer un contenu riche
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Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
Suivi et évaluation des acquis :
- Sanction de la formation : Attestation de présence
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant